Referenz /
Case Study

1. Einleitung / Ist-Situation:

• Anwaltsbüro seit über 20 Jahren in Stadtteil von Hannover
• Stadtrandlage mit ca. 15.000 Einwohnern
• Kanzleischwerpunkte: Fachanwälte Arbeits- und Familienrecht
• Wirtschaftliche Situation: Weniger Auslastung wegen zunehmenden Wettbewerb und Corona-Pandemie
• Klassisches Marketing und bisherige Website kaum erfolgreich

2. Aufgabenstellung und Projektziel:

• kurzfristige Erhöhung der Anzahl neuer Mandate
• mittelfristige Sicherung der Wirtschaftlichkeit der Kanzlei
• Vorbereitung auf eine langfristige Nachfolgelösung

Teilziel für 2.1:

Umsatzsteigerung mit neuen Mandanten bis zum 30.06.2022: XX.XXX,- EUR

Teilziel für 2.2:

Sicherung eines mittel- bis langfristigen Jahresumsatzes von mind. XXX.XXX,- EUR

Teilziel für 2.3:

Kanzlei-Marke und Kanzlei-Domain stärken

Käufer-Persona:

Privatpersonen:

• Personen, die mitten im aktiven Leben stehen (ca. 25 bis 65 Jahre)
• Nähe zum Kanzleisitz
• Arbeitnehmer:innen

Firmen-Mandanten:

• Kleine und kleinere Firmen und Betriebe aus der Nähe
• Arbeitgeber:innen

Projekt-Umsetzung:
4.1 Projekt-Planung (Konzept):

• Inhaltlicher Fokus: Arbeits- u. Familienrecht
• Regional suchmaschinenoptimiert
• Auf Leads - nicht Conversions - optimiert
• Kontaktmöglichkeiten deutlich präsenter
• Empfehlungsmarketing berücksichtigen
• Online Beratungs- und Buchungsangebote
• Generierung zusätzlicher Backlinks
• Verbesserung der responsiven Darstellung
• Laufende Analysen/ Monitoring u. Optimierung
• Schaltung von Google Ads / SEA
• Ggf. Video-Einbindung

Auszuschließen / zeitlich zurückzustellen:

• Kein kompletter Web-Relaunch
• Keine Contentarbeit im Bereich Social Media
• Keine Mandanten-Newsletter
• Ads/ SEA möglichst nicht langfristig

4.2.3 Backlinks / Branchenbücher:

4.2.4 Portaleintrag Hannover-Nordost mit „Produktangeboten“:

4.2.8 Online Terminauswahl-Tool:

4.2.9 Online-Beratung Arbeitsrecht:

4.2.10 Eigener Blog:

4.2.11 Online-Ads:

Google Ads:

5. Bisher erzielte Ergebnisse
(in ca. 3 Monaten):

Organische Websitebesucher und Direct Traffic (unbezahlt):

• Seitenaufrufe: 7661 (um 290% verbessert)
• Nutzer: 1038 Neue Nutzer: 1016

Websitebesucher durch Online-Ads (paid search):

• Seitenaufrufe: 1810
• Neue Nutzer: 471
• Impressionen: 66603 (um 386% verbessert)

6. Referenzbeispiel:
Lokales Anwaltsmarketing mit Radiowerbung

Neben den vielen Möglichkeiten des Onlinemarketings sollten andere (klassische) Werbemedien nicht außer Acht gelassen werden.

Gerade, wenn es um die Steigerung der Bekanntheit geht, kann z.B. der Einsatz von Radiowerbung mir hoher lokaler Reichweite gute Ergebnisse erzielen. Dabei reicht häufig schon ein kurzer Text, der neben dem Kanzleinamen und der Nennung der Website die wichtigsten Rechtsgebiete aufführt. Hören Sie selbst am Beispiel unseres kurzen Spots für die Anwaltskanzlei ajura.de

© Radio Hannover

7. Fazit und Ausblick:

• Aktives Online-Marketing für Anwaltskanzleien kann die Auslastung und den Umsatz nachhaltig steigern.
• Spezielle Branchenerfahrung und möglichst Branchenkenntnis der beauftragten Agentur ist wichtig / sehr hilfreich.

Interesse?

Kontakt:
dhw-solutions.com
Tel: 0511 905898-0